【実践者の声】海外在住バイヤーで2児のママがBUYMAで経済的豊かになるまで

　　　

【実践者の声】海外在住バイヤーで2児のママがBUYMAで経済的豊かになるまで | 家庭ファースト在宅起業 川村真央 公式ブログ

海外在住バイヤーで2児のママがBUYMAで経済的豊かになるまで

このインタビューをした人

 

今回は元コミュニティメンバーまゆさんをお呼びして、お話を聞いていきたいと思います。

動画で確認したい人はこちらからどうぞ！

 

まゆさんについて

・カナダ在住、在住歴約10年
・小さな子ども二人のお母さん
・BUYMA歴は約2年
・2022年1月からのコミュニティに参加

コミュニティ参加前の売上や活動状況

コミュニティ参加前の売上や活動状況について教えてください。

まゆさん：
『コミュニティ参加前は自分で1年ぐらいやっていました。完全に薄利多売のような感じで、3000円から4000円の商品を多数扱っていて、利益も1点5000円いくかいかないかぐらいのものをたくさん売っている感じでした』

当時最初に面談した時に1か月の取引件数が70～100件あるって言ってましたよね？

まゆさん：
『真央さんのコミュニティに入る前の月の12月は100件超えていました』

真央：
すごい！私も同じようなことを最初していたから、すごく頑張っていたと覚えています。
商品は単価が3000円、4000円ぐらいのもの？それとも利益額がそれぐらいですか？

まゆさん：
『商品代金が3000円、4000円ぐらいのものです』
じゃあ、かなり安いものを売っていたのですね。

コミュニティ参加後の実績や活動の変化

コミュニティ参加後、終了後の変化について教えてください。

まゆさん：
『コミュニティ参加前は外注化を一切していなくて、一人で全部やっていました。コミュニティ参加後に外注化は絶対にしないといけないと思いました。
1月にコミュニティに参加して、3月にカナダから一時帰国が急に決まったこともあり、その前にやらないといけないという焦りや期間が決まったので、外注化を一気に進めました』

外注化をして変わったことを教えてください。

まゆさん：
『外注化を進めたといっても「出品さん」と「転送さん」と「海外買付の方」の数人ぐらいですが、出品数は増えましたし、自分の時間の余裕も増えました。
外注さんがいると「絶対リストアップしなきゃ！」と思うので、それもよかったと思います』

商品単価についてはどうですか？

まゆさん：
『今でも商品単価が1万円のものも取り扱っていますが、金額の上限を決めていないので、50万円ぐらいのものも出品しているし、10万円ぐらいのものは珍しくはないかなという感じにかわってきました』

真央：
私、実はこの対談が決まってからちょっとだけ過去の情報を探り出して、アカウントをチラッと見てみたのですが、画面の前ですごい！すごい！を連発してしまいました。
まゆさんの上がりっぷりにすごい！って、それぐらいこんなに高いものをいっぱい売っているんだって思って…。
それに結構難しそうなブランドも売っていたのを見かけたので、すごい！すごい！を言いまくっていました。

利益額に変化はありましたか？

まゆさん：
『1件当たりの利益額も上がりました。1～2万円ぐらいのものが増えてきました。「1件で10万円の利益が出た」ということはないのですが、1～2万円のものを積み重ねている感じですね』
そういうのも積み重なるとと大きいですよね。

真央：
まゆさんが言わないので私が言っちゃおうかなと思うのですが、いいですか？
去年の12月は65万？75万？ぐらい利益が出たと言っていましたよね？

まゆさん：
『そうですね、75万円ぐらいでましたね』

真央：
だから私、すごい！って…でも、一人でやっていた時も結構稼いでいましたよね？

まゆさん：
『そうですね、コミュニティに入る前の12月で20万円、でも100件売って20万円だったので、全然違いますね』

真央：
よかったです。

利益額が75万円ぐらいのときの取引件数はどれぐらいでした？

まゆさん：
『調べてみたら100件売っていて、件数は前年と変わらないですね』

真央：
でも100件で利益20万円と100件で利益75万円は全然違いますよね。
しかも日本に送るまでの梱包とか発送とかが外注化されていたと思うので、そこが大きな変化だと思います。

売上・活動の変化の決め手

コミュニティ参加前と後の変化の決め手となったことはありますか？

まゆさん：
『一番はやっぱり外注化だと思います。それ以外だと「安く売らなくてもいい」という意識の変化ですね』

どのように意識は変化しましたか？

まゆさん：
『コミュニティ参加前は安く売れるなら安く売っちゃえ、利益ちょっとでもたくさん売ればいいという考えだったのですが、
現在は普通に取り扱うようになったミドルブランドでも安く仕入れたからといって安く売らないといけないっていう気持ちが消えました。
ライバルがこのぐらいで売っているなら50％ぐらい利益を乗せて売っちゃえばいいじゃんという気持ちの変化もでてきました。
取り扱う商品も安いものでないと売れないのではないか？とか、一番安いものでないと売れないのではないか？とかいうマインドブロックが外れたことが外注化と並んで大きかったことですね』

真央：
確かにそれは大きいですね。
仕入れ額に合わせて値段設定するのではなく、市場を見て、相場を見て値段設定するのは大事ですね。

今聞いていてすごいなと思ったのは、もう利益率50％とれるものを見つけ出していることですね。
リサーチ力がとても素晴らしいですね。

まゆさん：
『それは在庫を持っているからですね。売れそうなものは在庫を持つようにしているので、できる戦略かなと思います』

売れそうなものは在庫を持っているのですね？

まゆさん：
『はい、結構在庫を持っています』

真央：
それが結構効率いいですよね。最初に買付って手間がありますが、探すことがなくなるので効率的ですよね。

まゆさん：
『はい、そう思います』

コミュニティに参加して良かったこと

コミュニティに参加して良かったこと、コミュニティ自体で良かったことはありますか？

まゆさん：

『コミュニティには本当に参加して良かったなと思っていて、自分が知らなかったこともいっぱい知れたし、こういうやり方があるんだと学べたのがすごく楽しくて。
真央さんのコミュニティはコミュニティって言っているけれど、ほぼグルコンみたいな感じなのかなって思っています。
真央さんご自身とやり取りできることも結構あるし、勉強会とか懇親会とか、質問にもいろいろ答えていただけるし』

具体例を挙げるとしたらどのようなことですか？

まゆさん：
『一番嬉しかったのは毎月月報のフィードバックをくださることですね。「見てくれているんだ」って思うので、ちゃんとやらないとって思えるし、
真央さん自身が自分にだけ言葉をくれるのでそれがすごく嬉しくて、頑張ろうって思う原動力になったし、アドバイスをくださるのでこうしてみようと思えたのでそれがすごく嬉しかったです』

真央：
月報フィードバックはやっぱり結構人気で、みんなが良いって言ってくれるのでやろうやろうと思っていつもやっています。
頭を悩ませながらやっているので、自分で言っちゃいますが、良いときは良いと思います。

個別でフィードバックを貰えるのは確かに全然違いますよね。

まゆさん：
『そうですね、全然違います』
ありがとうございます。そういうのが良かったのだと聞けて嬉しかったです。

真央：
私のコミュニティは結構個別で対応したりしているので、確かにグルコンっぽいところはあるのかもしれないですね。
しかもまゆさんがいらっしゃった時の期はみんなすごく仲が良くて、まとまっていてたと思います。
コミュニティが終わった後も継続しなかった方も含めて定期的に集まったりしていて、それが横の繋がりにもなっている。

まゆさん：
『その出会いはとても大きかったです。いろんなレベルの方がいらっしゃって、自分よりどんどん先を進んでいる方もいるし、
そういう方の経験談とか今されていることとか聞けたので、そういうことができるんだという参考にもなったし、頑張ろうとも思えました。
今も繋がっていられるのは、モチベーションアップにもつながりますし、嬉しいなと思います』

真央：
私も昔のビジネスコミュニティの仲間と話すだけでもすごいやる気になったりしています。
こういう風に終わった後もみんな集まっていてすごくいいなって、メンバーの中にまとめてくれる人がいて良かった。

売上を伸ばした時の戦略について

年末戦略や最高月利を達成した時のマネタイズ方法や戦略を教えてください。

まゆさん：
『その前の年の12月が一番売れたのですが、その時すごく大変で、カナダから日本に送る間の遅延がすごく発生していて、クレームをたくさんもらっていたんです。
だから今年は絶対に嫌だと思って、配送方法を追跡なしではなく、早く届く便で送れるようにしました』

具体的にはどのようなことをしましたか？

まゆさん：
『価格帯が低いと追跡なしにしないと戦えないことがあったので、追跡ありのエクスプレス（急行便）を利用する配送方法でも利益が取れる商品を多めに取り扱うようにしました。
あとは12月に売りたいものを前から在庫化して手元に持っていました』

なるほど、有在庫もうまく取り入れたという感じですね。

まゆさん：
『そうですね、有在庫がなかったら多分全然売り上げがなかったかもしれないです』

じゃあ、結構有在庫で売られたんですね。

まゆさん：
『そうですね、その時は結構有在庫が多かったですね。でもそれでも4割ぐらいです』

有在庫4割、無在庫6割ぐらいの比率だったんですね。

まゆさん：
『そうですね、カナダ国内でもオンラインでの買い付けだと遅延がかなり発生して届くまで2週間とかかかるので、そこから日本へ送ると1ヶ月かかってしまうので』

真央：
年末は特に急いでいる人が多いですしね、勉強になります。
でも有在庫が多いっていうからもっと多いのかと思ったら意外にも4割で、6割は無在庫だったというのはすごく良いバランスでしているのだと思いました。
しかも送料が高いカナダポストのエクスプレスを利用して利益を出せるのは、リサーチ力が素晴らしいってことがよく分かりました。

今後の戦略

まゆさんの今後の戦略について教えてください。

まゆさん：
『現在は少し海外買付もしていますが、カナダで自分で買い付けてお客さんに送るのがメインなので、もっと直営店直送とか海外買付の外注さんを増やしていきたいと思っています』

カナダで買えなかったから海外で探したいということですね。

まゆさん：
『買付パートナーさんが限られた国にしかいないので、現在はそのようなことは数件しかないですね。
カナダ国内で買えなかったのでお願いして買ってもらったことで、こういう感じでできるんだって気づけたのでこれからは増やしていきたいなって思っています』

ここに買付パートナーがいたら買えていたのにってケースが増えてきているなら、買付パートナーを増やしていけばいいと思います。
しかもカナダは基本、今は円安で日本より高いものが多く、ヨーロッパよりも高いものが多いので、
カナダにはないけれどヨーロッパにあるものを見つけられたら今より利益がでるかもしれないですね。

まゆさん：
『そうですね、今よりももっと利益額が大きいものも取り扱っていきたいですね。2万、3万とかじゃなくて』

10万円とか？

まゆさん：
『そうですね、そういうのもたまに売れたらいいなと思います』

それをするならやっぱり「本当に単価が大きいもの」か「需要と供給のバランスが崩れたもの」で高額な商品ですね。
もともと10万円以上の高額で、需要と供給のバランスが崩れたものだとすごく高額にしても売れたりして、1件が5万円、10万円とか15万円とか利益が取れるようになるかなと思います。
結構トレンドが重要かもしれないです。

まゆさん：
『そうなんですね、勉強になります。ありがとうございます』

私から聞きたいと思っていたことは以上です。
まゆさん、ありがとうございました。