【実践者の声】地方在住BUYMAバイヤーがBUYMAで稼ぎながら好きな仕事もできるようになった秘訣を聞いてみた

　　　

【実践者の声】地方在住BUYMAバイヤーがBUYMAで稼ぎながら好きな仕事もできるようになった秘訣を聞いてみた | 家庭ファースト在宅起業 川村真央 公式ブログ

地方在住BUYMA主婦バイヤーがBUYMAで稼ぎながら好きな仕事もできるようになった秘訣を聞いてみた

このインタビューをした人

本日は元コミュニティメンバーのFさんをお呼びしてお話を聞いていこうと思います。

動画で確認したい方はこちらからどうぞ！

 

Fさんについて

日本、地方在住
保育園に通う子供のお母さん
BUYMA歴は3～4年
現在は別の仕事も趣味程度に始めている

どうしても時間を取られがちのなか、自分の時間を作りながら稼いでいるFさんに質問していきます。

コミュニティ参加前の実績・活動状況

コミュニティに参加する前の売上や利益はどうでしたか？

Fさん：
『BUYMAを始めた方あるあるだと思うのですが、一人でやって利益は大体10万円ぐらいでした。売上も47万円とかでした』

完全に一人でされていたのですよね？
その時の単価も低めでしたか？

Fさん：
『そうですね、これもあるあるだと思うのですが、利益は高くても2、3万円ぐらいしか出せなかったし、他の高いものは全然出そうとも思っていなかったです』

コミュニティ参加後の実績・活動の変化

コミュニティに参加後、利益はどのように変化しましたか？

Fさん：
『コミュニティに参加していた最後の月で今までで最高利益の27万円までいきました。
コミュニティが終わった後、3、4ヶ月後に最高で利益額が37万円ぐらいまでいきました』

商品単価はどうですか？

Fさん：
『なんかもう1万円台はほとんど出していなくて、高いもので50万円とか60万円とか普通に出せるようになりました』

すごい！嬉しいです。
では単価も上がって、1商品の利益も大きくなっているのですね。

Fさん：
『コミュニティに入る前は1商品に対しての利益は1000円とか2000円とかでしたが、
コミュニティに入って高単価のものを扱うようになってからは、1商品の利益が1万円、安くても5000円から高いものだと3～4万円ぐらいとれるものも出てきました』

素晴らしいですね。
取引件数はあまり変わっていないのですか？

Fさん：
『そうですね、取引件数も3～40件ぐらいですね』

では程よいという感じなのですね。

Fさん：
『毎日せかせかと忙しい訳でもなく、丁度よいという感じですね。忙しさは減りました』

外注化を始められて変化はありましたか？

Fさん：
『やっぱり出品外注が大きくて、コミュニティ参加前はどのように外注をやればいいのかもわからなかったし、そもそもできないと思っていました。
コミュニティでやり方を教わって、実践してみて出品外注を増やせたことが大きいです』

外注化をしたことで大変だったことは？

Fさん：
『今はないのですが、外注化を始めたての頃はリスト上げは大変でした。
しかし今は利益計算も教えてできるようになったので、「ここからここまでお願いします」って感じで出せるようになったのですごく楽になったと思います』

リスト上げも外注さんがやってくれているのですね？

Fさん：
『そうですね』

「どうやって手放すか」「どうやって人に頼むのか」が外注化のポイントですね。

コミュニティ参加前と後での変化の決め手

コミュニティ参加前と後での変化の決め手となったことは何ですか？

Fさん：
『出品外注さんがまず一番ですが、バイマのやり方の基礎を教わったことです』

具体的にはどのようなことですか？

Fさん：
『BUYMAを始めるとき、オンライン買付から入る人が多いと思うのですが、直営店直送や少しVIP買付をやってみたり、
やったことがなかった国内買付を始められたことですね』

どうして国内買付をしてこなかったのですか？

Fさん：
『やりたかったけれど、やり方がわからなかった。あと「地方に住んでいるからできない」と思っていました。
都会に住んでいて近くに百貨店がないと出来づらい、しづらいと考えていました』

本当に買付ルートを増やしましたね。
コミュニティ参加前は自分で始めて、自分で考えて、無料の情報を集めてオンライン買付をしていたのですか？

Fさん：
『本当にそれだけでピンポイントのリサーチしかしていませんでした。
そのうえ、まだ子供も小さくて育児の合間にしていたので、リサーチできても時間がなくて出品ができない状況でした』

それではあまり利益をのばしたくてものばせない状況ですね。

Fさん：
『はい、利益は止まっちゃってた感じでした』

でもその状況で一人で10万円の利益を出していたのはすごいです。
もともとFさんには素質があったということですね。

Fさん：
『やる気しかなかったんですけどね』

でもそれが一番重要です。
対談前にも話したのですが、モチベーションが続くことが大事です。

Fさん：
『一人でやっていても楽しかったですけどね』

やっぱり中には楽しむことができない人もいるので、楽しんでいるのがすごいことだと思います。
そこが大きいことだと思います。

Fさん：
『コミュニティに入ると色々な悩みを周りのメンバーが全力で教えてくれるので、意見を共有できるのがすごくありがたい。
そこにヒントがあったり、ほかの方がどのようにやっているのかとか、そういうことを学ぶことが大切だと思いました』

コミュニティメンバーのちょっとした一言や意見がすごい参考になったりしますからね。

Fさん：
『はい、すごく参考になりますね』

参考になったエピソードはありますか？

Fさん：
『出品外注さんにやめられてしまったときに、「皆さんどうしていますか？」とか、「どのような人を選んでいますか？」とか聞きましたね。
あと真央さんの外注化のコンテンツの中にもこのような人がいいとおすすめされていた通りに実践してみたりしました。
結果、今の外注さんが見つかって、1年ほど続けていただいています』

コミュニティに参加して良かったこと

コミュニティに参加して良かったことをお話しください。

Fさん：
『真央さんからのマインド講習が初めからあったことですね。
BUYMAの話よりも先にマインドの話と活動する上でマインドをどのように持っていくのかを繰り返し教えて貰えた。
この講習の存在が大きくて、知らない自分に出会えたような気がします』

「どうしてこれをやりたいのだろう？」みたいなところですか？

Fさん：
『そうですね。「なんで出来ないと思っているのだろう？」とか「自分はどうしたらこんな風になれるのか？」みたいな考え方を教えてもらいました』

対談前に、マインドブロックがあることに気がついているとおっしゃっていて、「マインドブロックがあるのに気がついていたらどうにかできますよね？」という話をしていたんです。
私はFさんがマインドブロックがあることに気がつけるようになったことがすごく嬉しい。

Fさん：
『たぶんコミュニティに参加してみようか悩んでいる人の中にはマインドブロックみたいなものがあって、「どうして悩んでいるのだろう？」となっている人もいると思うんです』

確かにマインドブロックだらけでしょうね。
悩んでいる人だけではなく、私も含めみんなが悩んでいる。

売上を伸ばした時何をしたか

売上を伸ばすための戦略を教えてください。

Fさん：
『コミュニティ途中から直営店直送を始めたのですが、「他の人と同じように出品していいのかな？」と思って出品が止まったんです。
みんなが同じようなものを同じように出品しているのを見て、私も同じことをして売れるのかと思ったことがきっかけです。
真央さんもよくおっしゃっていましたが、差別化ということを考えて、他の人が直営店直送をしているのなら別の買付方法を使う、少し違うことをしてみるなどしてみました』

差別化を試してみてどうでしたか？

Fさん：
『価格だけではないということが分かりました。最安値で、安ければ売れるものもあるとは思いますが、そこではなく別のところで差別化したら少し受注が入ってくるようになったと思います』

BUYMAやビジネスの基本はモデリングなのでみんながモデリングと言ってまねることも重要です。
でもそれにプラスして自分で考えて差別化をしていくことも必要なんですよね。
買付方法が限られている人はその中でしか差別化ができない。
買付方法を増やすことで差別化ができるし、ここになくてもあちらにいけば買えるという風になっていったのかなと思いました。

Fさん：
『買付方法を増やしたら在庫を探せるようになりましたね。昔はオンライン買付のみだったので、オンラインがなければすぐキャンセルしていました。
でも今はここになければこっちを探して、それでもなければ国内を探してみたいに、在庫を探せるようになりました』

それが目指すところですよね。

Fさん：
『あと気がついたことがあって、出品数を増やしたんです。コミュニティ前は100品出せていなかったのですが、今は1500品ぐらいになりました。
そうするとBUYMAから今まで来なかったメールが来るようになったんです』

どのようなメールですか？

Fさん：
『おそらく真央さんにも来てると思うのですが、「これは一部の人だけに送っている」だったり、英語版の受注が少し増えました』

そのような変化があったのですね。
メールは気がついたら届くようになっていたのでいつから来たのか考えてはいませんでしたが、いい情報が聞けました。

Fさん：
『最近はそのメールを参考にしながら出品を考えたりしています』

今後の戦略

Fさんの今後の戦略について教えてください。

Fさん：
『常にマイペースでやりたいのですが、今の出品外注さんがお子さんの面倒が大変で出品が減ってきているので、今の二人から1人か2人増やしてペースを上げたいと思っています。
今まで2000件を出品したことがないので、比例していくといいなと思います。出品を倍にして売上も倍になりたい。
外注さんを探すのは手間がかかって面倒なのですが、今年はちょっとそれをしたいと思っています』

そうですね、Fさんは精度の高いリサーチで出品をしているので、出品数が増えたら売上も伸びると思います。
最近「大量出品は終わり説」があるのですが、それは精度の低いリサーチで何となく出品しても意味がないという感じですね。
以前は精度が低くてもたくさん出すことによって売上は伸びていたのですが、最近は厳しくなってきてます。
ですので、高いリサーチでたくさんの出品をして、かつメンテナンスも整っていれば売上は伸びるはずです。

Fさん：
『そこを目指したいと思っています』

出品数が増えると大変になることが増えると思いますが、外注化によってカバーできるはずなので、その辺も進めながらやっていくといいと思います。
本日はありがとうございました。