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ワンオペ3児ママBUYMAバイヤー（友人）が成果を出し続ける秘訣を聞いてみた！
今回はコミュニティのリピーターでもあり友人でもあるアヤさんにお話を伺いました。
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アヤさんについて
・コミュニティに参加する前からの友人
・3人の子供のお母さん、夫が忙しいためワンオペで育児中
・日本の地方在住
・コミュニティには半年在籍し、一度離れたが最近戻ってきた
・BUYMA歴3年
コミュニティ参加前の売上や活動状況と参加後の変化
コミュニティに参加する前の活動を教えてください。
アヤさん：
『参加前はミドルブランドを中心に低単価のものを出していました。
外注化もしていなかったので、一人で出品していました』
売上のほうはどうでしたか？
アヤさん：
『単価も低いのでどうしても20万円の壁をこえられないという状況でした。
このまま頭打ちなのかなと思っていたタイミングでコミュニティに入りました』
コミュニティに参加して変わりましたか？
アヤさん：
『価格帯もハイブランドに手を広げたので、利益単価も上がりました。
取引数はあまり変わらなかったけれど利益単価が上がったことで全体の利益が上がりました。
買付ルートも広げたので、いろいろな商品を拾えるようになりました』
外注化はどうですか？
アヤさん：
『出品の部分を外注化しました。一番時間のとられていた部分が手を離れたので、すごく楽になったと思います』
コミュニティ参加後の最高利益はいくらでしたか？
アヤさん：
『月の利益が最高で65万円でした』
アヤさんのすごいところはコミュニティに参加する前からですが、利益率がとても高いんです。
それは変わっていませんか？
アヤさん：
『利益率は大体20％は落とさないですね』
アヤさんはコミュニティに参加する前にちょっとした教材を購入していただいて、教材で学んだやり方で利益率を高くしていました。
コミュニティに参加した後は商品単価も上がったし、利益単価も上がったし、そして利益率も相変わらず高いので利益額が上がった感じですね。
本当に利益率が高くて、いつもすごいなと思っています。そのような感じで売上利益を伸ばしていったんですね。
対談なので、良いところを中心にお話しを聞くことになるのですが、良いときもあればちょっと悪いときもあるのは当然です。
でもコミュニティに再び戻ってきて、特に先月は利益額をすごい良い感じで伸ばしましたよね？
アヤさん：
『先月はうまくハマって伸びました』
ビジネスなので良い時、悪い時はありますが、継続して活躍することが大事ですね。
売上UPと変化の決め手
コミュニティ参加前と参加後の変化の決め手は何ですか？
アヤさん：
『BUYMA的なことでは、買付ルートを広げたり、出品さんにお願いして出品数が上がったことです。
ちょうど大量出品がすごく良い時期だったので、本当に助けになりました。』
ノウハウ以外での変化はありますか？
アヤさん：
『思考が変わったことが大きな変化です。コミュニティに参加して超えられないと思っていた20万円を超えられるようになって、目標とする額でてくるようになりました。
でも気持ちが左右されて、不安や苦しさがずっとありました』
どのように思考を変化させていきましたか？
アヤさん：
『ビジネス思考だったり、いろいろ学んでいくうちに、BUYMAに気持ちを振り回されていたらビジネスが続かないと思いました。
それで自分で思考を変えるためにいろいろ学んで、苦しいと思ったときに思考の変化を繰り返していったことで今があると思います』
アヤさん：
『あとは続けてこられたことで一番大きなことは、教えてくれたのが真央さんだったことです』
それはどういう意味ですか？
アヤさん：
『私がBUYMAをしていると知った時には真央さんはもうすごく大きな結果を出されていた。
これが全く知らない人だったらセンスがあった人なんだろうと思って私は頑張れなかったと思います。
でも真央さんは古くからの友人なので、真央さんができるのなら私でもできるかもと頑張れました』
そうなんですね。
アヤさん：
『でもやってみたら真央さんが凄すぎた。だけど一番初期のなかなか売れない時期を乗り越えていく原動力となったのだと思います』
他にはありますか？
アヤさん：
『私は真央さんのメルマガを結構読み込みました。このような感じで高値売りに入って、その先にこんな風にいったというのを何回も読むことでイメージに入れました。
そしてそれを私にもできるという思い込みで自分の中に落とし込みました。実践した時にイメージ通りに走って行って達成できたのだと思います
だから真央さんがいなければここまでいけなかったかもしれないと思います』
私の古くからの友人で、私のバックグラウンドや家族、地元、夫など知っているからこそ「真央ができるならできるだろう」と思えたのだろうと思います。
そしてそれを「できると思う」という自分のイメージに結び付けることが本当に大事ですね。
でもメルマガを読んで私がゼロからBUYMAで築き上げていったキャリアをイメージして、自分の潜在意識に入れたことが凄いと思います。
それが成功の一つの理由なのかなとお話を聞いて思いました。
あと補足するとアヤさんはとても勉強家なんです。
このような対談をすると私のコミュニティでこんな成果を出してくれたみたいに聞こえますが、アヤさんは脳科学やマインドセットなどを学んでいるんですね。
だから学びに貪欲な姿勢がBUYMAで長く活躍するという状態にしていると思います。
コミュニティに入ってよかったこと
コミュニティに参加してよかったことを教えてください。
アヤさん：
『BUYMAのコミュニティは他のところも短期でのぞいたことはあるし、どこも教えていただけるのですが、やっぱり真央さんとの相性が一番だなと思いました。
多分どこのコミュニティでも良いところはしっかり出し惜しみなく教えてくれてすごいと思います。
でも真央さんのコミュニティが決め手となったことは、コミュニティの理念である「女性を助けたい」に共感しているからです』
私のビジョンは「経済的・精神的に自立した女性を増やして日本社会を明るくする」ことです。
アヤさん：
『私も具体的にまだわかっていないし、決まってもいないですが、私もゆくゆくは社会がもっと明るくなるために何かしたい想いがあります。
子供たちが社会に出たときに少しでも安心で希望の持てる社会であればいいなという想いがあり、そこに共感しています。
そのような想いを持っていることを前提として、真央さんが一人一人の女性たちと熱意を持って指導してくださるところがいいなと思います』
具体的にはどのようなことですか？
アヤさん：
『音声もよく1週間に1回ぐらいコミュニティメンバーに送ってくれますが、想いや感情を乗せた素直な真央さんで話してくれますよね』
そう言われると若干恥ずかしいですね。
想いがあふれているときに電話するように録音しています。（笑）
アヤさん
『そういうのもすごくいいなと思っています』
私の理念に共感してコミュニティに入ってくれているのだということはすごく嬉しいです。
日本の社会が明るくなるために女性たちが経済的に自立してほしいと最近よく言うのですが、言いながら「私ごときが…」って思ってしまうんです。
私が言っても何言っているんだと思われているかもと思うのですが、本当に最近感じているので言ってしまうです。
でもその想いに共感してくれているんだと思うと嬉しいと同時に、「やっぱりそう思うよね」と実際に行動へ移しているんです。
そういう風に思う女性が少しずつでも増えていって、自分で稼いで次のビジネスをして、もっと人にいい影響を及ぼせるようなったらすごく嬉しいなと思います。
今後の戦略
今後はBUYMAでどのように活動していこうと思っていますか？
アヤさん：
『BUYMAは収入の一つの柱という位置づけにしていきたいです。
今、自分の強みだったり好きなところが結構うまくいっているので大事にして、さらに最大限そこに注力していきたいです』
アヤさんには「強みを生かす」とか「うまくいっていることを伸ばすように」とかアドバイスしています。
このコミュニティに今期入った時にアヤさんは「これからどうしていこう？」っていうのがあったのですが、うまくいっていることと好きなことが重なっていたんですよね。
それ以外だと行動が止まりそうな感じだったので、「好きなんだしうまくいっているのでそれを攻略したらどうですか」とアドバイスしたんです。
それでずっとうまくいくということではないと思いますが、先月はすごく良い結果が出てあの時あのようなアドバイスをしてよかったと思いました。
しかもすごく楽しそうにやっているし、あっていると思います。
ミドルブランドで前と同じものを扱っていても、仕入れ値を下げる工夫をして単価を上げてますよね。
前からうまくいっていることの延長線上でもっとうまくいかせるってことができているので、今があるわけだし、これからも続けていけばいいのだと思います。
私やアヤさんがどのような想いで活動しているのか、どういうビジョンを持って活動して結果を出しているのか何か気づきがあればいいと思います。
本日はありがとうございました。
