海外在住だと何事も情報が限られていると感じるかもしれません。BUYMA（バイマ）もしかり。
きっとこの記事を読んでいるということは、海外在住でもBUYMAで成功する方法はないか…と模索していることでしょう。
実は海外在住バイヤーは国内在住バイヤーより強かったりします。
「じゃあその方法を教えてくれよ」と思っていると思うので、この記事では海外在住バイヤーがBUYMAで成功するための戦い方をご紹介していきたいと思います。
私は現在日本に住んでいますが、BUYMAを始めたのはアメリカ在住時でした。
その期間こそ短いものの、3年以上BUYMAで稼ぎ続けている経験を活かして、この記事を書いていきたいと思います。
目次
BUYMA（バイマ）海外在住バイヤーが成功するための戦い方
あなたにしか出来ない要素を作り出す①特別客編
これはどういうことかと言うと、まず住んでいる国発祥のブランドを開拓し、そのブランドにとって特別なお客さんになるということです。
例えば、ブランド品は本国で購入するのが一番安かったり、在庫が豊富だったり、新作が一早く入荷したり、最新情報が一早く手に入ったりします。
だから、自分が住んでいる国発祥のブランドからまず攻めていき、購入やブランドとの接触機会を重ね、そのブランドにとって重要とみなされるお客さんになるのです。
現地のショップの店員さんとの関係作りに徹し、あなただから受けられるサービスを開拓することも一つの手です。
そのブランドやその店舗から重要なお客さんだと見なされ始めると、
・割引コードがもらえる
・最新情報がもらえる
・商品の取り置きをしておいてもらえる
・写真を好きなだけ取らせてくれる
・セール、パーティー、展示会などに呼ばれる
ということが起こり始めます。
そうなってくると差別化要素ができ、ライバルに差を付けられるようになります。
ブランドの店員さんとの関係はあなたにしかないものですし、情報もあなただけが持っているかもしれません。
いくらライバルがリサーチや商品ページを真似できても、その関係から得る情報を駆使することは出来ません。
だから、BUYMAで成功するためには、まずあなたにしかできないことを作り出すのです。
あなたにしか出来ない要素を作り出す②穴場買付先編
引き続き”あなたにしか出来ない要素を作り出す”ということですが、ここでご紹介するのは、”穴場の買付先を見つける”ということになります。
これはオンラインショップでも可能なのですが、実店舗だとなお強いです。
例えば、アウトレットやセレクトショップだと唯一無二のお店な可能性があります。
というのも、同じ商品が他のアウトレットやセレクトショップにはなかったり、在庫が少なかったりするからです。
セレクトショップになると尚更で、そのお店が独自に買付けていたりするので、それだけで差別化できたりするものです。
だから、住んでいる地域のアウトレットやセレクトショップをチェックし、BUYMAで戦えそうなブランドや商品がないか開拓するのは絶対にやった方がいいことになります。
これでもし穴場の買付先を見つけ、かつ”あなたにしか出来ない要素を作り出す①特別客編”でお伝えしたように、そのお店の特別なお客さんになることが出来たら更に強みになります。
だから是非穴場のショップ探しをしてみてください。
在庫数の少ないブランドを扱う
BUYMAで海外在住バイヤーが成功するための次の方法は、”在庫数の少ないブランドを扱う”ということです。
ブランドにも色々と特徴があって、在庫をたくさん持って大量に売ることによって売上を伸ばすブランドと、在庫数をあえて少なくしてブランドの価値を高め売上を伸ばそうとするブランドがあります。
在庫数の少ないブランドを扱うことを勧める理由は、在庫が少ないブランドには日本在住・海外在住関係なくチャンスがあるからです。
理由は在庫が少ないので、お客様の目的が”欲しい商品を見つけ購入する”ということだからです。
言い換えると、”在庫があれば多少高くても購入する”という状況になります。人によっては”いくらでも出す”という人もいます。
逆に在庫が多ければ、別にどこででも購入できるので、わざわざ高いお金を出す人はあまりいないんですね。
だから、日本在住か海外在住かかかわらず、ブランドの本国かどうかにかかわらず、チャンスがあるのです。
「でも、じゃあその在庫が少ないブランドってどうやって見つけるの？」というのが次の質問だと思います。
在庫数の少ないブランドは割引が効かないことが多いです。だから一つは、ブランドページに行って割引がされているかチェックする方法があります。
また、商品ページの【問い合わせ】のやり取りを見ても、在庫状況がわかりますので、ブランドを絞って【問い合わせ】をチェックしてみてください。
在庫数が少ないブランドを攻めてみて買付力を身に付けることができれば、かなり大きな強みになりますよ。
BUYMA（バイマ）海外在住バイヤーが強い理由（番外編）
ここで海外在住バイヤーが強い理由をお伝えしようと思います。
理由は2つありまして、一つ目は、海外でBUYMAの出品者登録をすると成約手数料が最初から5.5％でスタートします。日本在住バイヤーは7.7％からのスタートになるんですね。
成約手数料とは、商品が購入されて売上から引かれる手数料なのですが、この手数料の2.2％の差はかなり大きいです。
成約手数料7.7％で10万円の商品が売れた場合、成約手数料としてBUYMAから引かれるのは7700円、それに対して5.5％の場合は5500円。
得られる利益額が2200円も違うんですね！
だから、海外在住で出品者登録をする際は必ず海外の住所で登録することをオススメいたします。
二つ目の海外在住バイヤーが強い理由は、BUYMA運営会社のエニグモの須田社長が、海外在住バイヤーを優遇すると言っていることにあります。
これは私が自分の耳で須田社長から聞いたことなのですが、以前須田社長があるイベントに参加された時に、「BUYMA＝海外通販、だからやはり海外在住のバイヤーは大切にしていきたい」という主旨のことをおっしゃっていました。
その証拠として”海外在住バイヤーはプレミアムバイヤーになりやすい”ということもあります。
だから是非、海外在住バイヤーとして売上を伸ばし、取引数を重ねて、プレミアムパーソナルショッパーを目指していただけたらと思います。
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エニグモ社CEO須田社長に突撃インタビューしてきました！！
BUYMA（バイマ）海外在住バイヤーになろう！
BUYMA海外在住バイヤーになれるアナタはラッキーだと思ってください。
なぜならなりたくなれない人の方が多いからです。
私もなれるものならなりたいです。（近々なれるかもしれません。その際はご報告しますね。）
だから、もしこれで「海外在住バイヤーとして、これからやってみよう！」「海外在住バイヤーとして、また頑張ろう！」と思えたなら、ぜひ次の行動に移っていただけたらと思います。
BUYMAの出品者登録はこちらから行うことができますし↓
出品者登録方法（BUYMA公式サイト）
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